网上有关“业务费用占销售收入多少合理”话题很是火热，小编也是针对业务费用占销售收入多少合理寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
业务费用占销售收入的比例，其合理性并非有一个固定的标准，而是根据企业的行业特性、经营模式、市场状况以及发展战略等多种因素来决定的。
一、行业特性与业务费用占比
不同行业的企业，其业务费用的构成和占比存在显著差异。例如，制造业可能需要投入大量的研发、生产和设备维护费用，而服务业则可能更注重市场推广、客户服务和员工培训等费用。因此，在确定业务费用占销售收入的比例时，需充分考虑行业特性。
二、经营模式与成本控制
企业的经营模式直接影响业务费用的发生。例如，采用直营模式的企业可能需要承担更高的店面租金和人员成本，而采用代理或分销模式的企业则可能需要支付更多的佣金和渠道费用。企业应通过优化经营模式，降低不必要的成本，提高盈利能力。
三、市场状况与费用调整
市场状况的变化也会对业务费用产生影响。在市场竞争激烈的情况下，企业可能需要增加市场推广费用以扩大市场份额；而在市场低迷时，企业则可能需要通过降低费用以维持经营。因此，企业应根据市场状况灵活调整业务费用。
四、发展战略与费用投入
企业的发展战略决定了其在业务费用方面的投入。对于处于成长期的企业，可能需要加大在研发、市场推广和品牌建设等方面的投入，以支持企业的快速发展；而对于成熟期的企业，则可能更注重成本控制和利润稳定。
综上所述：
业务费用占销售收入的比例应根据企业的行业特性、经营模式、市场状况以及发展战略等多种因素来确定。企业应通过有效的成本控制和合理的费用管理，确保业务费用在可控范围内，并尽可能提高销售收入的利润率。同时，企业还应密切关注市场变化，灵活调整业务费用，以适应不断变化的市场环境。
法律依据：
关于业务费用占销售收入比例的合理性，目前并无法律法规直接规定具体的比例。然而，企业在制定费用预算和成本控制策略时，应遵循《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，确保企业行为的合法性。同时，企业在税务申报和审计过程中，也应遵循相关税收和会计法规，确保费用支出的合规性。
《中华人民共和国公司法》
第五条规定：
公司从事经营活动，必须遵守法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。
《中华人民共和国会计法》
第九条规定：
单位必须根据实际发生的经济业务事项进行会计核算，填制会计凭证，登记会计帐簿，编制财务会计报告。任何单位不得以虚假的经济业务事项或者资料进行会计核算。
《中华人民共和国税收征收管理法》
第二十五条规定：
纳税人必须依照法律、行政法规规定或者税务机关依照法律、行政法规的规定确定的申报期限、申报内容如实办理纳税申报，报送纳税申报表、财务会计报表以及税务机关根据实际需要要求纳税人报送的其他纳税资料。
销售成本一般占销售收入的多少比例合适呢？
作者： villike
“困惑在蔓延。”
在上一篇分析华东医药的文章里我提到：
“截止到看完流动资产，公司都没有太大的问题，或者说给我带来的疑惑，但是接下来的一些现象，开始让我有点疑惑了，我开始反思，这家公司我到底了解了多少。”
这篇文章，我们一起来接着看报表，看看让我困惑的地方。
01 令人困惑的医美
首先是非流动资产，上篇文章说过，这一块77亿，占总资产36%，他的结构是：
生产性资产（固定资产+在建工程）40亿，占比52%，由于是大头，具体内容后面要打开看；
商誉15亿，占比19%；
无形资产15亿，占比19%；
长期股权投资2亿，占比3%（主要是4家联营企业，数额小且问题不大）；
其他权益工具投资2亿，占比3%（主要是对5家公司的投资，属于非交易性权益工具投资，会计处理方式是算成：以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的权益工具投资，问题不大）。
固定资产没什么好讲的，我们来看看在建工程，一共有18亿，主要是三块：
生物医药 科技 园项目二期13亿；
大分子药物研发专业实验室（中试）技术改造项目2亿；
制剂大楼3及配套工程技术改造项目2亿。
看完后就会有个问号：这个投入还比较大的生物医药 科技 园项目，产品是啥？这笔投入可是公司2019年净利润的一半以上，后续需要再研究。
再来看看商誉，这可是公司报表中经常容易暴雷的地方，主要是通过突然的“减值损失”造成的，换句话说，原本在账面上的资产，突然间公司说这个东西没那么值钱了，甚至价值是0。
在报表附注里看到，商誉有15亿，其中，14亿来自于一家叫Sinclair Pharma Limited的公司，接着在年报中搜索这家公司，发现一个现象：这家公司似乎经常和一些代理商发生法律纠纷，2018年，公司和两家公司发生纠纷，计提预计负债5000万人民币，让人觉得有点怪怪的，这是医美行业产品和下游之间经常发生的事情吗？
再接着搜，年报里有提到，“公司全资子公司Sinclair Pharma Limited总部位于英国伦敦，为公司国际化医美业务运营平台，销售遍及全球60多个国家和地区。”
我们来看看这家公司的情况。
年报里可以看到，这家公司的主业是“医美产品的研发、生产和销售”，注册资本2亿，总资产9亿，净资产4亿，营收5亿，净利润1亿，摊薄ROA11%，摊薄ROE25%，似乎盈利能力很不错。
看起来，公司是要进军医美行业，而且还是“国际化”地进入。
这个事情从管理层角度看，一定是雄心壮志、本着把公司做大的初衷去的。
但是，从投资者的角度看，要打个问号，毕竟公司是进入一个全新的行业，如果公司在原有的行业满足“竞争优势强大”和“行业天花板可预期”两个条件（比如格力），多元化是必然之路，但如果不满足，这个事情就要存疑了，毕竟一家公司能力有限，多面出击的结果往往是多面落空。
回过头，接着看商誉，15亿的商誉里面，有14亿是属于前面的医美公司，意味着公司的收购价格大约是18亿，收购PE18倍，PB5倍，从非上市公司的角度看，这个收购价格真的不低。
另外，公司账面上有13家收购公司形成的商誉，而且这些公司很多都是“华东医药XX公司”，看起来似乎原来就打的和上市公司一样的名号，不知道是不是跟关联交易有关？找遍了19年报也没有找到相关解释，好在金额不大，可以先放一边。
关于商誉的好消息是，减值准备没有出现什么大问题，现有的两个商誉减值，一个是“陕西九州制药有限责任公司”，是公司以前收购“西安博华制药”的时候，后者已经计提了商誉减值的，而另一家商誉减值的“杭州培元堂诊所”，似乎是经营出现了问题。
看完商誉，再来看无形资产。
公司的无形资产不同于其他公司，一般情况下，无形资产绝对的大头是土地使用权，但这家公司如果按年初账面原值来看，土地使用权占15%，非专利技术占比45%，商标、特许经营权占比40%，这两者是医药类公司常见的，而且往往是低估的，因为这些是按照成本入账的，但是这些药的专利往往能带来远高于成本的价值。
02 盈利看起来不错
第二张表看现金流量表。
2019年底，公司一共有现金及等价物22亿，相比年初减少2亿，经营、投资和筹资现金流量分别为20亿、-16亿和-6亿，不难看出，公司的自我造血功能不错。
资本支出14亿，自由现金流6亿，自由现金比率2%，哪怕是去年资本支出只有9亿，自由现金比率也只有4%，公司似乎不怎么有自由现金流，联想到那么高的应收账款和存货，也可以理解。
顺便算一下公司的薪酬待遇，人均薪酬19万，主要是销售、技术和行政人员，待遇还是不错的。
接着看利润表。
2019年，公司一共收入354亿，直接营业成本241亿，毛利113亿，毛利率32%，毛利率还可以，虽然不高，但也绝对算不上低，但是，不是说医药公司毛利率很高吗？
然后算一算资产周转率，1.74，公司是高周转的。
到这里就有个疑问，前面提到，公司的这个毛利率不高不低，但是跟一般医药企业有不一样，资产周转率也不同于一般企业，也是不高不低，一般大多制造业都在1以下，如果是快消类的，大多在2以上，这个毛利率和周转率的组合不常见，在后面分析年报时我们再细讲。
接着跳到经营结果，归母净利润28亿，净利率8%，从32%的毛利率到8%的净利率，中间这24%是这样分布的：
销售费用58亿，占比16%；
管理费用11亿，占比3%；
研发费用11亿，占比3%；
所得税5亿，占比1%，占利润总额比例14%，比较正常。
单纯从这组数据看，公司是营销驱动的，把销售费用打开来看，“差旅费”+“产品推广、市场维护费”24亿，占销售费用41%，联想到公司是一家制药企业，我们也都知道这些费用是什么了。
广告宣传费只有1.5亿，占比很小，说明公司是靠地推的，而不是空中轰炸，从这个角度讲，除非公司产品领先，品牌是很难形成的，不过话说回来，医药企业也没有什么品牌溢价可言，有的只是专利溢价，或者说专利垄断。
销售费用里有销售人员薪酬，一共13亿，人员6060人，人均薪酬21万，还算可以。
由于公司是家医药企业，研发费用也很重要，但前面看到，研发费用占营收比只有3%。
再进一步，在研发费用里面，真正跟研发相关的是“技术服务费”、“校验、试验费”，也就4亿，占营收比1%，单单从这个角度看，公司绝对算不上是研发驱动的企业，但后面，我逐步改变了这个观点，具体等后面的文章详细分析。
03 敲黑板了
到这里，三张报表就挖了个底朝天，总结如下：
行业链条地位不错，有挺多对上下游的应付款、预收款、押金保证金、暂收款等，尤其是对上游话语权强。
财务结构稳健，有息负债率只有10%。
算半个轻资产公司，流动资产64%，但主要是应收和存货，占比80%。
公司在投入不少钱做“生物医药 科技 园”，有待进一步了解。
公司收购了一家英国医美公司，貌似盈利性不错，但是要在全球运营医美业务，这到底是一步什么性质棋呢？
公司靠的是地推，属于销售驱动公司，8%的净利率，1.74的周转，1.7的权益杠杆，大概25%的ROE吧。
总体来看，公司财务数据不错，但是在多元化和竞争优势上，报表给我的信息是矛盾和令人困惑的，这是华东医药系列的第2篇文章，随着后面的展开，这些问题我都会一一给出自己的看法。
作者：villike
成本占收入的25%？
你们的毛利率这么高啊？看来费用率也很高咯。
控制在25%，也就是说
1、要控制你们的采购成本
2、要控制你们的售价，无税售价不低于成本的4倍。
关于“业务费用占销售收入多少合理”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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