网上有关“泰康人寿公司用一句话怎么概括”话题很是火热，小编也是针对泰康人寿公司用一句话怎么概括寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司。在董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，因市而兴，因势而变，成长为一家以人寿保险为核心，拥有企业年金、资产管理、养老社区和健康保险等全产业链寿险服务的全国性大型保险公司。
截至2012年，泰康人寿总资产超4100亿元，净资产近210亿元，在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等35家分公司，各级机构超4200家，构建起完整的服务网络为客户提供及时和周到的服务，累计为2776万个人客户和25万机构客户提供过服务，累计理赔客户927万人次，累计理赔金额99亿元。2011年，泰康人寿启用亚洲首位网球大满贯冠军李娜作为全球形象代言人，为青春、时尚、健康、幸福的品牌形象注入了新内涵，迎接新十五年的到来。
泰康人寿旗下拥有泰康资产管理有限责任公司、泰康养老保险股份有限公司和泰康之家投资有限公司。 未来，泰康人寿将坚持专业化经营，深耕寿险产业链，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险服务，致力于让保险更便捷、更实惠，让泰康人寿成为人们生活的一部分。
文／明道创始人任向晖
“Phil, 你能一句话概括下明道吗？”
“我能用三句话吗？”?
我得意于自己的机智。用一句话不是不可以，我只是想缓和一下气氛。
三年来，这个问题我被问了无数遍，有挑剔的投资人，有繁忙的客户老板。你们不要笑话，我居然还说出过“一句话！明道就是企业的未来” 这种狗屁话来。
回答和互动多了，我开始明白，这个问题对于不同的提问者，不同的提问场景，他们期待的也许是完全不同的答案。
客户想要的一句话
面对焦躁繁忙的客户，我需要用一句话抓住他的注意力；面对能够给你半小时以上的客户，我需要用一句话准确描述产品能够解决的问题；面对专业的客户，这句话要指出其他同类产品的硬伤；面对偶然尝试的客户，我要抓住产品中最简明的价值点；面对老板，这句话要强调与管理相关的价值；面对职能部门领导，我要懂得他的专注点。明道面向中小企业市场，就连同样的客户老板角色，在不同地区，不同行业也有不同类型，不同重点的需求。
这已经六句了！要继续精细下去，六十句也许也不算多。也许创业者本人能够具备很强的应变能力，但如果要求整个营销团队都掌握，实际的效果我真的不知道。
但当一位具体的客户问到这个具体的问题，你是逃避不了的。若你不想让他失望，两秒钟之内，你希望手下无论哪一位销售人员，都能够脱口而出，说出那句令客户兴趣盎然的一句话。
怎么办？和所有期望提升销售业绩的企业一样，我们也投入了大量的精力在“话术训练”上，基本方法就是上文描述的，按照客户行业、角色、需求痛点画出矩阵，在每个格子里让最专业，最有经验的销售管理人员参与编写，甚至还配套考试，确保人人掌握。尽管做这些事情的时候，我们难以掩盖心中的犹疑。
实际的结果是，销售业绩的确在提升，事实证明，我们的销售人员不仅合格，而且聪明，他们中的很多人都能够触类旁通，不仅学会了话术，还懂得心术。客户要简单的产品，我们有！客户要功能强大的产品，我们也是，客户要扁平协作的工具，我们真正是，客户要流程控制工具，我们也有。明道的销售顾问们能够洞察客户的需求要点，并想方设法让产品向它靠拢。
不可否认，我对团队的能力一直无比自豪，他们也获得了越来越高的绩效。但恰好，我们是一个SaaS产品，不是一锤子买卖。真正的客户价值是从客户签约后才开始积累，所以我们有机会在一个更长的时间尺度内来验证“一句话”销售话术的价值。
当真实的用户活跃率和续约率数据摆在面前的时候，我们开始明白，也许真的有唯一有效的一句话，真正能够带来活跃，长久，传递口碑的客户的哪些话术是那些最符合初心，不必多费心机打造的话术。对于明道而言，正是那些信奉扁平协作的成长性企业，他们大部分在30-200人之间，创始人积极地参与企业管理，但力图营造开放、透明的企业文化。就是他们，给明道带来了最大比例的实际使用，也给我们不断推荐新的客户。
相反，当销售顾问过于迎合客户，但企业的基本需求并不十分契合的时候，我们要么付出了极高的客户转化成本，要么就是白忙活一场，这正应了一句大白话—“强扭的瓜不甜”。
做消费品行业的，也许是因为传播模式限制了他们必须使用“一句话”，如果你是奢侈品牌，你一定就毅然决然地卯上高帅富，没有任何犹豫。
我们做B2B的，分解话术的成本也许太低了，见人说人话，见鬼说鬼话，以为训练好销售人员就解决了所有问题。但事实上，所有的生意本质都一样，你必须选择明确的目标客户，然后告诉他们你真正所想的那句话，这样的过程我们可以扪心自问，否则就是必有一方受损的推销，而从长期而言，受损的几乎总是厂商，因为客户可以walk way.
尽管这“一句话”会根据市场变迁，但在一个时点上，产品规划人员和营销人员应当说同样的一句话。
投资人想要的一句话
我一直很幸运，投资我的股东们在这个问题上并没有穷追猛打，给了我足够的时间来慢慢想。但我意识到，投资人心里所期望的回答和上文讲的客户想知道的不是一回事。
大部分投资人并不会在选择的大行业上有选择的失误，难在选择正确的公司。尤其是行业初步发展的早期，每一家企业看起来都不同，但大家都刚刚起步，所以天使轮和A轮的选择其实也没有特别好的办法，通常只能从团队的靠谱度上随便找找感觉。
慢慢的行业中企业开始拉开一些距离，有一小部分企业会跑到行业的前列，B轮C轮融资通常在这个时间发生，投资人会更加严肃地开始问这个问题 “你能一句话概括你的公司吗？”
这时候，他期望的答案和顾客的提问并不一样，他希望你能够找到一个非常明确的细分市场，在这个市场中，你已经建立或者有独门暗器的方法开始建立超高的市场份额。不止一位的投资人表达过，这是可投资企业不容争议的基本标准。其实大部分创业者也完全理解这个简单的道理，而实际行动者和成功者的确稀少。
创业者往往想得很远很大，在这个时候必然陷入深深的两难，在专注和规模之间，在短期和长期之间，在进攻和防守之间。即使克服了这一层犹豫，在选择专注细分市场过程中，依然可能面临众多的抉择，而决策信息往往极端匮乏。
这时候，一句话概括公司就变成了一个陷阱式的问题。说大了，没戏；说小了，怕没戏。
但这的确是一个冷酷的真理。创业者必须要做出选择，而且要做出正确的选择。否则，回答投资人的那句话无论怎样修饰，都和“明道就是企业的未来”一样空洞。投资人对这句话的回答要求代表了一种极端的理性，用Peter Thiel的话来说，就是一种“确定的成功路径”，这和创业者日常心理，客户沟通，团队沟通中的思考模式有极大的不同。我们常常用宏大的理想来激励团队和激励自己，这没有什么错，但面对最终的结果，这句话的回答你要敢于落笔。
创业艰难，心理上最艰难的时刻莫过此刻。
访问 明道博客 ? 阅读更多商业、管理和协作的精华文章
关于“泰康人寿公司用一句话怎么概括”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
本文来自作者[listenwind]投稿，不代表问答号立场，如若转载，请注明出处：http://listenwind.com.cn/cshi/202502-5849.html
评论列表（4条）
我是问答号的签约作者“listenwind”！
希望本篇文章《泰康人寿公司用一句话怎么概括》能对你有所帮助！
本站[问答号]内容主要涵盖：国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育
本文概览：网上有关“泰康人寿公司用一句话怎么概括”话题很是火热，小编也是针对泰康人寿公司用一句话怎么概括寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助...